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      企業市場營銷戰略創新策略分析

      2019-08-02 10:03 來源:市場營銷論文 人參與在線咨詢

      摘要:市場營銷對一個企業的持續健康發展有著不可忽視的影響,然而市場營銷的理念也不是一成不變的,它是隨著時代的進步而不斷地變化。特別是像進出口分公司這類企業更需要了解市場,做好營銷策劃。本文針對企業市場營銷的戰略創新分析展開探討。

      關鍵詞:企業;市場營銷;戰略創新

      現如今,我國的經濟水平飛速上升。市場經濟朝著多元化的方向發展,對于企業來說,想要在未來的商業戰爭中取得勝利,需要及時進行戰略創新,根據市場變化制定一套適合企業的市場營銷的戰略。對于傳統的市場營銷模式,應當做出創新和改變,及時更新企業的營銷理念,才能更好地朝著多元化方向發展。隨著新時代的到來,傳統的市場營銷模式已經不能適應新時代的營銷模式,對企業良好的發展沒有起到非常有效的作用。市場營銷戰略是企業對于未來的市場走向的一個判斷以及根據企業產品定位所作出的一系列戰略計劃。市場營銷的戰略是否具有預測性和適應性對于企業在未來的商戰中能否取勝有著不容小覷的影響力。因此,建議企業應當及時對于市場營銷的戰略進行創新和實踐。

      一、企業市場營銷的戰略的作用

      首先,由于我國的經濟發展速度越來越大,市場需求呈現多樣化的趨勢。市場上也相應的涌現出多種多樣的企業以及大量的新型企業等。在這種情況下,市場的競爭者相應增多。并且隨著世界貿易程度越來越大,我國企業的競爭者也包括了國外同行企業等等。這樣一來,傳統的營銷模式顯然已經不符合現如今消費者所喜愛的營銷模式。在這種情況下,需要企業及時調查市場,及逆行自我定位,討論出創新后的企業市場營銷戰略。其次,企業市場營銷戰略能夠使得企業快速的適應市場的變化,跟上市場經濟轉型的步伐,在市場中站穩腳跟,獲得相對穩定的客戶群與投資公司的項目。企業擁有了最新的市場營銷戰略,也能夠切實提高企業的各方面能力,企業營銷戰略是對企業營銷部門的工作指導。當企業營銷戰略創新成功后,能夠為企業在行業中和消費者心中形成良好的企業形象,能夠幫助企業發展新型產品,推出高級產品,獲得權威影響力。創新的企業市場營銷戰略能夠幫助企業成為行業的領軍者。通過對市場的充分調查,根據企業自身市場定位,了解消費者訴求能夠幫助企業更好的掌握市場動向,之后能夠對市場進行充分開拓,發展企業規模。

      二、現下企業市場營銷的戰略創新不足之處

      (一)市場營銷意識不高

      在傳統的企業經營理念當中,企業要想在市場中立于不敗之地,就需要企業能吃苦耐勞的工作。但是隨著市場經濟的變化,傳統的市場營銷理念不能夠滿足企業的發展,如果企業只是一味的埋頭苦干卻不注重積極塑造企業的形象,還是不能夠取得長遠的良好發展。當今的市場經濟是將貨幣、產品、信息相互交互的一種體制,如果企業在發展中不能意識到市場營銷活動的重要性,這會使得企業產品與市場嚴重脫離,最終的結果是企業的產品銷售不出去這就嚴重影響了企業的資金流動,使得企業處于一種危機狀態也就不能夠取得很好的發展。

      (二)對市場認識不充分

      在企業發展中不僅在意識上沒有重視市場營銷活動,也沒有在現實營銷中對其進行重視。市場營銷活動的對象就是企業產品的消費者,因此,企業的相關營銷活動應當是圍繞消費者的需求進行策劃。企業市場營銷活動的核心就是企業的消費者,但是很多企業在進行市場營銷策劃時不能很好地意識到這一點,由于市場營銷策劃活動中對消費者進行調查需要使用大量的資金,企業發展資金不足導致不能進行大規模的市場調研,這樣在企業投入生產之前并沒有進行嚴格的市場調研,也就不能為企業取得較好的經濟效益,嚴重阻礙了企業的發展。

      (三)市場營銷概念模糊

      市場經濟的內容是不斷改變的,而顧客的需求也是隨著生活水平的不斷提高而產生變化。因此,及時更新市場營銷理念是至關重要的。在當前的企業發展中很多不能夠更新其自身的市場理念,對市場發展的概念比較模糊、落后,企業的發展缺乏長遠的規劃,僅僅涉及到企業發展的當前利益,選擇利潤高的產品作為生產的主要產品,盲目跟風的做法不利于企業的良好發展。企業僅僅是注重自身當前的利益,很少能夠關注到企業發展中市場營銷策略的重要性,就無法制定出適合企業自身的營銷戰略。

      三、企業市場營銷戰略的創新具體措施分析

      (一)明確企業市場營銷的側重點

      眾所周知,市場營銷戰略的創新并不僅僅是營銷系統的改善,而是將市場銷的創新和企業發展結合來看,只有將企業作為主體,加入市場營制戰略中,才能夠將企業是發展主體體現出來,企業在制定市場營銷戰略時要充分考慮企業的實際情況,考慮到企業自身的發展營銷模式,自身的生產規模以及經營理念等。要根據企業的情況制定一個持續長遠的發展規劃。要能夠從企業自身的角度回管企業在發展中需要改善什么,要為自身的發展打下堅實的基礎,從而促進企業的持續發展。

      (二)提高企業的工作運行效率

      對于企業生產的產品來說,在企業發展過程中的產品務必保證其質量過關,企業的發展速度以此作為基礎,企業要想在未來的發展中長久的立足,必須要保證企業產品的質量。企業的產品質量能夠對企業的營銷產生巨大的影響。這樣一來,企業產品的質量在企業發展過程中應得到高速提高,在經營過程中要能夠選擇科學合理的模式,采取系統化管理方式,保證產品配合市場的需求。同行之間加強合作的同時,要保證設備上的跟進更新,以此產品才能夠保證質量,將保證產品的質量作為企業市場營銷略的重點,市場對產品的需求是持續變化的,企業在發展中要能夠緊跟市場發展的步伐,在企業發展過程中保質保量,以便保證企業的發展適合消費者的需求,在未來發展中立足。結束語:綜上所述,企業應當舍棄之前的傳統式營銷戰略。在對市場進行充分觀察討論之后,根據企業自身的發展特點和公司經營理念,制定出創新型市場營銷的戰略。企業營銷項目以最新的市場營銷戰略做指導,能夠切實提高企業營銷效果,有利于企業發展公司產品,推出新型產品,抓住消費者喜好,樹立良好的企業形象,努力成為行業的領軍企業,獲得高端的穩定客戶群,對企業未來的發展起到積極的作用。

      參考文獻:

      [1]李鶴鋒.淺談當前企業市場營銷中的問題與對策[J].煤炭經濟管理新論,2004(00).

      [2]張鵬.鋼鐵企業市場營銷問題的若干分析[J].現代國企研究,2018(24).

      [3]黃海林.企業市場營銷存在問題與改革思路[J].商業故事,2017(11).

      [4]楊營.現代企業市場營銷策略的優化分析[J].現代經濟信息,2019(06).

      作者:方偉 單位:唐山鋼鐵集團有限責任公司進出口分公司

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